В Латвии возобновляется интерес к новым проектам
Девелоперы и маклеры вернули старую традицию проведения дня отрытых дверей на новостройках. Организаторы этих мероприятий отмечают, что основной интерес местных покупателей жилья в новых проектах концентрируется в ценовом сегменте от 60 000 (для двухкомнатных) до 90 000-100 000 евро (для трех- и четырехкомнатных) квартир.
Наступление теплого времени года вернуло несколько подзабытую практику проведения Дней открытых дверей в новых проектах эконом-класса. Нет, ряд девелоперов не отказывались от нее и в прошлом году, но осенью и зимой сочли разумным взять паузу. И вот сейчас, пытаясь прощупать настроения покупателей со средними доходами, они понемногу возобновляют мероприятия по привлечению внимания к своим проектам. По аналогичному пути идут и некоторые банки. Хотя говорить о массовости пока не приходится.
Суть Дней открытых дверей проста: в определенные дни всем желающим предоставляется возможность познакомиться с той или иной новостройкой, а также на месте получить консультации от застройщиков, маклеров и банковских специалистов. Главный момент - новостройка должна быть готова и сдана в эксплуатацию. Покупка голых обещаний, то есть вхождение в проект на начальной стадии строительства и попытка опробовать на себе верность афоризма древнеримского поэта Овидия «Посулами каждый может быть богат» - нынче большая редкость. Потенциальные клиенты желают оценить товар воочию.
А таких проектов, уже готовых и не отягощенных финансовыми проблемами, на рынке не так уж и много. По наблюдениям журнала m2 и портала varianti.lv, в апреле-мае в Риге и ее окрестностях Дни открытых дверей проходили в шести проектах. Вот с организаторами этих мероприятий мы и решили побеседовать, чтобы оценить градус настроения потенциальных покупателей и запросы с их стороны.
Сразу четыре субботы апреля посвятили общению с потенциальными покупателями представители компании NCC, которая является застройщиком и продавцом жилого комплекса на ул. Бикерниеку, 160. Из запланированных к возведению 18 четырех- и пятиэтажных зданий в нем сейчас стоят восемь домов. Дома с номера 1 по 4 распроданы. На Днях открытых дверей торговля велась 3- и 4-комнатными квартирами в доме под номером 5. «Рекламируя свои Дни открытых дверей, мы прежде всего ориентировались на жителей близлежащих к нашему проекту микрорайонов столицы. Для этого разнесли по почтовым ящикам тысячи флаеров - приглашений на это мероприятие. По нашим многолетним наблюдениям, основная масса покупателей квартир в новых проектах эконом-класса - это те, кто живет рядом с местом постройки нового дома. Те, для кого этот микрорайон является привычным», - рассказывает руководитель отдела продаж компании NCC Housing Андра Пашковска.
То, что основной потенциальный покупатель в проектах эконом-класса - это житель тех мест, где располагается ново-стройка, журналу и порталу varianti.lv подтвердили и два других наших собеседника - специалист отдела продаж квартир частных домов компании Latio Ингус Хофманис и специалист компании Ober Haus Каспар Миллерсонс. Latio в апреле-мае знакомила всех желающих с возможностями покупки в марупском проекте рядных домов Alejas и квартир в поселке Beberi, что в Бабитском крае. Тогда как Ober Haus в мае организовывал Дни открытых дверей в многоквартирных проектах Titurgas m?jas (Баложи) и Baltezera terases (Букулты, Гаркалнский край). Стоит отметить, что в двух последних проектах, но в другие числа, Дни открытых дверей проводила и компания Arco Real Estate.
Еще один - шестой - из проектов, где весной начались проводиться Дни открытых дверей - Saules Rasa. Он, как и комплексы на ул. Бикерниеку, 160, и Titurgas mЊjas (из его 145 квартир доступными остаются около половины) интересны для изучения тенденций тем, что этот продукт направлен именно на местного покупателя со средними доходами. Иностранцы, которые сейчас довольно активно, если сравнивать с последними двумя-тремя годами, скупают Юрмалу и Центр Риги, на них практически не смотрят. Причина в том, что цена квартир в них не дотягивает до 100 000 латов - суммы, обязательной для получения вида на жительство в Латвии.
И количество пришедших на Дни открытых дверей на ул. Бикерниеку, 160, Titurgas m?jas и Saules Rasa обрадовало организаторов этих мероприятий. Да, это не «тучные» годы! Но в каждый из Дней открытых дверей в каждый из проектов приходили по 20-25 семей, что по нынешним временам считается отличным результатом. «Покупатели были очень активны», - довольна руководитель проектов недвижимости AB.LV Transform 1 Агнесе Грошева (торгует Saules Rasa). «Радует то, что было мало неосведомленных людей. Большинство шли, зная о том, что это за проект и что они хотят от него получить», - отмечает Каспар Миллерсонс.
Если обобщить рассказы всех организаторов Дней открытых дверей, то получается, что наиболее активны были семейные пары. Чаще всего просматривали трех- и четырех-комнатные квартиры. Двухкомнатные - чуть реже. Устраивающие покупателей и не вызывающие негативных реакций цены располагались в пределах от 60 000 (для двухкомнатных квартир) до 90 000-100 000 евро (для трех- и четырехкомнатных). И во всех проектах, в которых цены находились в этих рамках, по итогам Дней открытых дверей были заключены договоры о покупке. Тогда как тот же Alejas, где цены начинаются от 177 000 евро и который никак нельзя отнести к эконом-классу, не вызвал столь активного отклика у местных покупателей.
«Основная масса - потенциальные покупатели, которые относятся к среднему классу, не может потянуть цены на квартиры дороже 90 000-100 000 евро. Даже в кредит, - полагает Андра Пашковска. И поясняет: - Было много молодых пар, чьи ежемесячные доходы вроде бы позволяют им оплачивать ежемесячный кредит, но у них не хватает денег для первого взноса и покупки требующейся мебели. В то же время почти все посетители домов на ул. Бикерниеку, 160, присматривались к покупке с прицелом на получение ипотечного кредита в размере 90% от стоимости объекта. А учитывая это обстоятельство, в разговорах они признавались, что не готовы рассматривать предложения, превышающие эти самые 90 000-100 000 евро».
«Заем в 100 000 евро и более не боятся брать только те, кто на 100% уверен в своем будущем благосостоянии. Это люди, у которых доходы не уменьшились даже в кризис. А значит, сейчас, когда экономика начинает вылезать из ямы, как минимум останутся стабильными или даже вырастут», - дополняет Ингус Хофманис.
При том, что вина за кризис на рынке недвижимости Латвии активно перекладывается на плечи банков, именно их должны благодарить те, кто желает купить новые квартиры сейчас.
У массового покупателя нет накоплений, которые позволили бы ему самостоятельно рассчитаться за покупку. Надо обращаться в банки. А они, точнее некоторые из них, в последние полгода снова начали конкурировать за заемщика. Собеседники и varianti.lv указали, что ставки на квартиры в новых проектах составляют демократичные 1,8-2,5 + Euribor. А самая распространенная схема вхождения в проект выглядит так: люди, имея квартиру на вторичном рынке, получают под ее залог первый взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры. Делают там ремонт, переезжают, а после продают свою старую квартиру и гасят банку первый взнос, а также часть основной суммы.
«Кредиты можно получить, и банки готовы рассматривать разные разумные варианты. И если не будет никаких новых экономических потрясений, то столичный рынок новых квартир экономкласса продолжит восстанавливаться. В лучших проектах цены уже идут вверх и сегодня они на 10-20% отличаются от тех, которые фиксировались на самом дне нашего рынка», - уверен Каспар Миллерсонс.
Если еще полтора года назад квартиры в проекте на ул. Бикерниеку, 160, продавались по цене от 850 евро за кв. м, то сейчас минимальная цена в пересчете на жилую площадь составляет 1 077 евро за кв. м (на общую площадь - 988 евро за кв. м). То есть прирост - почти 27%. На фоне возобновления интереса к новым проектам компания NCC решила продолжить возведение всего комплекса, который должен насчитывать 18 зданий. В мае в эксплуатацию был сдан дом под номером 6. Торговля им начнется во второй половине лета. До конца зимы планируется завершить внутреннюю отделку в 7-м и 8-м домах. Сейчас рассматривается вопрос строительства 9-го и 10-го домов.
Квартиры в проектах Titurgas m?jas и Saules Rasa доступны по цене от 950 евро за кв. м, Baltezera terases - от 1 016 евро за кв. м. В поселке Beberi квартиры предлагаются по цене от 71 220 евро, рядные дома в проекте Alejas - от 177 000 евро.
Материал подготовлен компанией Latvio - недвижимость в Латвии. Ссылка на сайт Latvio.ru обязательна.